¿Cómo está organizado el Programa?
Con el objeto de asentar de forma eficaz los conocimientos impartidos, así como para facilitar el encaje de la agenda de los participantes, el programa se distribuye en 10 sesiones de dos días seguidos, a lo largo 10 meses. Es decir, una sesión de dos días seguidos al mes.
Los días de clase serán jueves y viernes, en horario de 10.30 a 14.30 y de 15.45 a 20 para el primero y de 8.30 a 14 y de 15 a 17.30 para el segundo.
- Metodología Escuela de Negocios (Método del Caso, Trabajo en Equipo, Gamificación, Herramientas Multimedia, clases magistrales…).
- Grupos reducidos (máx 30 pax / curso).
- Elaboración de un proyecto final por parte de los participantes.
1. Management / Habilidades personales de dirección
El objetivo de este módulo es ofrecer una amplia visión de los principales factores actitudinales, que ayudan a las personas a dirigir a los demás. Se desarrollarán las capacidades y habilidades de liderazgo y dirección necesarias para gestionar eficazmente el entorno empresarial. En la sesión los participantes trabajarán los siguientes contenidos:
- Gestión del Cambio.
- Importancia de los factores actitudinales.
- La Inteligencia Emocional en la Empresa.
- Gestión de la Inteligencia Intrapersonal.
- Autoliderazgo.
- Comunicación Interpersonal.
- Modelo DISC.
2. Dirección y liderazgo de RR.HH.
El objetivo de este módulo es ofrecer unas pautas de actuación claves para la gestión de personas y de equipos en la empresa. Sus contenidos específicos son:
- Administración de RR.HH.
- La importancia de la gestión de las personas
en la empresa. - 10 puntos clave en la gestión de los RR.HH.
- Negociación interpersonal y gestión del conflicto.
- La importancia de la Gestión de Personas en la Empresa.
- Gestión de las Políticas de RR.HH.
- Modelos de Retribución.
- Gestión de Equipos.
- Supervisión y Evaluación del Desempeño.
- Negociación Interpersonal y Gestión del Conflicto.
- Liderazgo en la empresa.
- Modelos de Dirección y Estilos de Liderazgo.
3. Estrategia de Negocio, Dirección Comercial / Marketing
El objetivo de este módulo es facilitar la implementación del propio Plan de Negocio del participante desarrollando la sistemática de análisis y de su elaboración y capacitando al empresario para su ejecución. Sus ejes didácticos son:
3.1 Estrategia de Negocio
- Concepto de Estrategia Empresarial.
- Claves del Negocio de Éxito.
- Herramientas para el diseño del Modelo de Negocio.
- Definición del Modelo de Negocio versus el Plan de Empresa.
- Contenidos del Plan de Empresa.
- La inter-emprendeduría en la Empresa: ser una StartUp permanente.
- Del Plan de Empresa al Plan Comercial.
- Particularidades en la Estrategia y Dirección de la Empresa Familiar.
3.2 Dirección Comercial, Marketing y Ventas
- Elementos del Plan Comercial: El Plan de Marketing y el Plan de Ventas.
- Implementación e impulsión de la Estrategia Comercial.
- Estrategias y Herramientas de Marketing.
- Dirección de Equipos Comerciales.
- Gestión de la Venta Consultiva.
- Trade Marketing.
- Control y seguimiento del Plan Comercial.
- Calidad de Servicio y Fidelización de Clientes.
4. Gestión Económico-Financiera y Fiscal
El objetivo del cuarto módulo es desarrollar una visión ejecutiva del área económico-financiera y fiscal. Sus líneas de trabajo son:
- Análisis, Planificación y Estrategia Financiero-Fiscal.
- Contabilidad Financiera y Analítica.
- Bases Contabilidad y Finanzas.
- Planificación financiera a corto y largo plazo.
- Elaboración y gestión del presupuesto.
- Medios de financiación.
- El Control de Gestión.
- La Fiscalidad aplicada a la Optimización de Recursos.
- Normativa Tributaria y Gestión de la Fiscalidad.
5. Desarrollo de la Estrategia Omnicanal
El objetivo del último módulo es adquirir y ampliar conocimientos de innovación y nuevas tecnologías para responder a las actuales y futuras tendencias económicas y empresariales. Se trabajarán los siguientes temas:
- Transformación en la Era Digital.
- Tendencias económicas y empresariales.
- Gestión de la Experiencia de Cliente Omnicanal.
- Activación Comercial mediante Marketing Digital, RRSS y Social Selling.
- Productividad Digital. Retos y oportunidades de las Nuevas Tecnologías.
- Comunicación e Identidad Digital. Importancia de la Marca Personal.
